Projektovanje poslovnih modela

Tip: Trening Šifra treninga: 285 Trajanje: 8 Maks. br. učesnika: 15 Zahtev za in-house Cena i lokacija

Razvoj poslovnih modela je jedno od najaktuelnijih polja menadžmenta. Vodeće svetske kompanije unapređuju modele poslovanja i stvaranja vrednosti. Operativna efikasnost često nije dovoljna da organizacija funkcioniše, pa se tako ključni resursi kompanije (ljudi, tehnologija, oprema, informacioni kanali, vertikalna i horizontalna partnerstva, finansijski izvori, različite alijanse…) ne koriste na adekvatan nači.

Trening omogućuje pojedincima da idu u korak sa najaktuelnijim dešavanjima u menadžmentu, i daje im veštine i znanja da prepoznaju postojeći poslovni model organizacije, uporede ga sa čestim šablonima i predlože unapređenje. Polaznici će se obučiti da prepoznaju dve ključne komponente:

  • stvaranje vrednosti - kreiranje mehanizama ili procesa pomoću kojih će se zadovoljiti potrebe klijenata,
  • zadržavanje vrednosti - definisanje cena i načina naplate prodatih proizvoda ili pruženih usluga.

Kroz primere realnih preduzeća ilustrovaćemo sledećih devet komponenti poslovnog modela:

Potrošački segmenti, predlog vrednosti, kanali distibucije , odnosi sa korisnicima, tokovi prihoda, ključni resursi , ključne aktivnosti, ključna partnerstva, struktura troškova.

Trening zahteva od svih učesnika aktivno angažovanje i učestvovanje. Svaki učesnik će imati priliku da tokom treninga razvoj poslovnih modela, kroz rad u grupama na konkretnim praktičnim primerima.

Ciljna grupa:

  • Srednji i viši nivo menadžmenta,
  • Operativni menadžment,
  • Preduzetnici,
  • IT preduzetnici,
  • Svi zainteresovani za ovu oblast

Cilj treninga:

Cilj seminara je sticanje praktično primenljivih znanja i veština za projektovanje i unapređenje postojećeg modela poslovanja.

Teme:

  • Pojam poslovnog modela
  • Potrošački segmenti – odluka organizacije ka koliko i ka kojim tačno zaokruženim grupama pojedinaca, odnosno organizacija, će usmeriti stvaranje svoje vrednosti.
  • Predlog vrednosti – skup proizvoda i usluga koji pruža neku vrednost potrošačkim segmentima.
  • Kanali distibucije – ovaj segment opisuje kako se putem kanala komunikacije, distribucije i prodaje, predložene vrednosti dopremaju do potrošača.
  • Odnosi sa korisnicima – skup aktivnosti koji pokazuje kako kompanija stiče, zadržava i proširuje prodaju potrošačkim segmentima.
  • Tokovi prihoda – novac kao rezultat predložene vrednosti koja je uspešno dostavljena potrošačima.
  • Ključni resursi – predstavljaju sredstva potrebna da se ponude i dostave prethodno opisani elementi.
  • Ključne aktivnosti – najbitnije akcije koje je potrebno preduzeti da bi poslovanje po predstavljenom modelu funkcionisalo.
  • Ključna partnerstva – opis mreže dobavljača i partnera koji obezbeđuju aktivnosti i resurse van granica našeg poslovanja.
  • Struktura troškova – skup troškova koji nastaju funkcionisanjem predstavljenog poslovnog modela.
  • Primeri poslovnih modela:

         o   Razdvojeni poslovni model

         o   Modeli dugog repa

         o   Višestrana platforma

         o   Modeli besplatne ponude

         o   Otvoreni poslovni modeli

Po završetku polaznik je osposobljen da:

  • Prepozna osnovne komponente koje čine poslovni model u trenutnom poslovanju: potrošački segmenti, predlog vrednosti, kanali distibucije , odnosi sa korisnicima, tokovi prihoda, ključni resursi , ključne aktivnosti, ključna partnerstva, struktura troškova,
  • Prepozna odlike uspešnih kompanija u svom modelu,
  • Primeni koncepte uspešnih poslovnih modela na modelu svog preduzeća.
Mladen Čudanov

vanredni profesor na Fakultetu organizacionih nauka na katedri za organizaciju poslovnih sistema. Učestvovao je u mnogim komercijalnim projektima restrukturiranja i organizacionog razvoja. Konsultantski angažmani su bili u vodećim kompanijama u zemlji i inostranstvu (npr. OMV Austria) i često povezani sa radom vodećih konsultantskih kuća (npr Bain Consulting). Praktično iskustvo obuhvata i preduzeća iz javnog sektora, mikro mala i srednja preduzeća i multinacionalne korporacije.

Trening

     
  18.700,00 + PDV (20%)

In - house trening

Učestvuje najmanje 5 ljudi iz vaše organizacije na ovom treningu?

Razmotrite opciju da ovaj trening bude izveden u in-house opciji u vašoj kompaniji, kao privatni trening vašeg tima i potpuno prilagođen vašim potrebama na lokaciji koju Vi izaberete.

Za detalje pozovite: +381 65 3284 761 ili kliknite ovde

Zašto baš MNG Centar?

  • 12 godina iskustva
  • Competency based pristup obuci
  • Aktivne metode učenja
  • Optimalna veličina grupa
  • Visoka interaktivnost
  • Pre i post evaluacija
  • 220 trenera i saradnika
  • 95% učesnika koji potvrđuju da je
    naš trening unapredio radni učinak
  • Zajednički ručak učesnika i
    odlični uslovi za rad
  • Networking