Na ovom treningu ćete se detaljno upoznati sa:

• suštinom ušteda,
• vrstama ušteda koje postoje,
• šta jesu uštede, a šta je izbegavanje troškova ili šta su izgubljene mogućnosti,
• načinima kako da Vam ne preuzmu zasluge i
• postavljanjem sistema koji će biti u mogućnosti da generiše uštede na konstantnom nivou.

Kratkoročnim efektima ćemo se pozabaviti, ali naglasak će biti na dugoročnim efektima.

Uštede su večita tema u nabavci. Svi se trude da ih kreiraju, da ih što bolje prezentuju i na kraju očekuju da budu nagrađeni zbog njih. Na ovom treningu ćemo malo drugačije pristupiti uštedama. One ne moraju biti samo cilj, one mogu biti i posledica valjanog rada u nabavci, dobrom sistemu, pravoj organizaciji i ispravnoj strategiji. Veoma je stresno očekivanje da uštede mogu rasti iz godine u godinu uz sve ostale nepromenjene parametre, čega smo često svedoci. Kada su pregovori jedini alat, dobavljač može spuštati cene do odredjene granice, ali ne i beskonačno. Savladajte konkretne tehnike i alate koji će Vam omogućiti da ostvarite višestruke uštede u nabavci uz izbegavanje najčešćih grešaka koje se pritom javljaju.

Cilj treninga:

Upoznavanje sa konceptom ušteda u nabavnom poslovanju.

Ciljna grupa:

Svi nabavljači i oni koji imaju veze sa nabavkom, finansijeri koji rade sa nabavkom, zaposleni u kontrolingu koji su zaduženi za nabavku, i svi koji žele da doprinesu uspehu kompanije.

Teme:

• Definisanje ušteda
• Ugovaranje ušteda
• Cost avoidance
• Opportunity loss
• Kraljićeva matrica
• Strategija nabavke
• Nabavni projekti
• Nabavne specifikacije
• Redukcija baze dobavljača
• Redukcija asortimana nabavke
• Make or buy
• Standardizacija
• Pregovaranje kao strategija za kreiranje ušteda
• Uvođenje novog dobavljača
• Uvođenje novih materijala
• Inovacije
• Ukrupnjavanje nabavke
• Master agreement-i
• Centralizacija nabavke
• Central lead action network
• Konzorcione nabavke
• E-aukcije
• IT kao podrška za kreiranje ušteda

Po završetku treninga, polaznici će biti osposobljeni da:

• Razumeju koncept ušteda;
• Prepoznaju lažne uštede;
• Predlože strategije za generisanje ušteda;
• Prepoznaju greške koje utiču na snižavanje ušteda;
• Razumeju koncepte za agregiranje količina;
• Samouvereno pristupe pregovorima sa dobavljačima;
• Prezentuju uštede na način da budu razumljive nadređenima;
• Postanu ambasadori za predlaganje ušteda.

Trener:

Trener je stručnjak koji ima FCIPS Chartered status u Chartered Institute of Procurement and Supply UK, i SPSM3 status u Next Level Purchasing Association US. Više od dvadeset godina je u vodama nabavke i preko 15 godina je proveo na rukovodećim pozicijama. Iskustvo je sticao u farmaceutskoj industriji, i u bankarskom sektoru u internacionalnim kompanijama radeći pionirske projekte za naše okruženje.