Potraživanja su sastavni deo imovine svake kompanije. Nastaju kao posledica brojnih faktora, ali svakako najznačajniji jeste naša odluka da nekome našu robu ili usluge prodajemo uz verovanje da će nam istu platiti u nekom budućem vremenskom periodu.

• Praksa pokazuje da svaka kompanija u periodu rasta beleži rast potraživanja, zašto?
• Kako se odnosimo prema našim potraživanjima?
• Kako se odnosimo prema našoj imovini?
• Kako se ponašamo prema našim kupcima?
• Da li su nam svi kupci isti?
• Koliko vremena trošimo na njih?
• Da li potraživanjima „upravljamo“ po isteku perioda za plaćanje ili smo proaktivni?
• Kako odmeravamo popuste za avanse uplata i kome ih odobravamo?

Ciljna grupa:

Finansijski direktori, finansijski kontrolori, planeri, analitičari, direktori prodaje, menadžeri prodaje, top menadžeri. Veoma je koristan svima koji donose poslovne odluke u vezi sa kreiranjem potraživanja, menadžerima koji žele da saznaju kako se mere investicije u potraživanja.

Cilj seminara:

Cilj treninga je uspostavljanje proaktivnog i merljivog pristupa potraživanjima kao jednom od najznačajnih oblika imovine svake kompaniji.

Teme:

• Potraživanja kao oblik imovine u kompaniji;
• Uticaj potraživanja na likvidnost, poslovnu uspešnost i finansijsko zdravlje kompanije;
• Veza između potraživanja i vremenske vrednosti novca;
• Uticaj naplate potraživanja na operativni ciklus gotovine i rentabilnost poslovanja;
• Obračun i tumačenje pokazatelja naplate potraživanja;
• Proaktivno upravljanje potraživanjima;
• Kako klasifikujemo naše kupce, kategorizacija kupaca, kriterijumi za ocenjivanje kupaca;
• Definisanje politike naplate potraživanja;
• Upravljanje potraživanjima;
• Faktoring – uticaj na finansiranje poslovanja kompanija – kada, zašto, koliko košta?
• Analiza isplativosti ublažavanja kreditnih uslova - uticaj promene kreditnog perioda, diskontnog perioda i kasa skonto.

Po završetku polaznik je osposobljen:

• Za ocenu uticaja povećavanja/smanjivanja potraživanja na likvidnost i rentabilnost kompanije
• Za obračun perioda naplate potraživanja i njihovog praćenja na određenom vremenskom periodu
• Za identifikovanje kriterijuma za kategorizaciju kupaca
• Za obračun isplativosti korišćenja alternativnih izvora finansiranja – kredita i faktoringa
• Za obračun isplativosti promena različitih kriterijuma u uslovima naplate: kreditnih uslova, kreditnog perioda, diskontnog perioda, kasa skonta.