Osnovni koncept prodaje se svodi na predstavljanje potrošaču specifičnih prednosti i koristi koje ima kupovinom određenog proizvoda, ali i dalje većina donosioca odluka o cenama to ignoriše, i fokusira se na troškove i maržu kada postavlja cenu proizvoda, zanemarujući pri tome konkretne vrednosti koje kupac dobija kupovinom i šta sebi omogućuje ili rešava posle kupovine.

Osnovni cilj poslovanja svake kompanije je maksimizacija profita i, u skladu sa tim, cena treba da bude postavljena tako da ne predstavlja troškove i našu željenu maržu, već maksimalni iznos koji je kupac spreman da plati u zamenu za naš proizvod ili uslugu, poštujući optimalni obim prodaje.

Pravilno postavljena cenovna politika i cenovna strategija omogućavaju kompaniji da odrazi vrednost koju nudi kupcima u poređenju sa konkurencijom. Takođe, formirana cena treba da omogući kompaniji da dostigne određeni nivo prihoda i udeo na tržištu i da maksimizira profit.                                                   

Teme:

• Metode za formiranje cene
• Šta utiče na formiranje cene
• Cenovne strategije
• Konkurencija kao faktor formiranja cena
• Psihološko formiranje cena
• Kalkulacija prodajne cene
• Propisi u oblasti formiranja cena