Upotreba Excel-a kao alata u prodaji
Organizacija prodajnog procesa je složena delatnost. Cilj usavršavanja menadžera prodaje je osposobiti ga znanjima i veštinama nužnim za uspešno ispunjavanje narudžbi postojećih potrošača i davanje podrške prodajnom osoblju u obliku informacija i različitih načina unapređivanja prodaje. Suština ovog treninga je usavršiti menadžera prodaje za samostalno vođenje i upravljanje prodajnim procesom. Optimizacija prodajnog sektora doprinosi poslovnom uspehu celog preduzeća.
Primena tabelarnih kalkulacija, poput softvera Excel, je jednostavan, razumljiv i jeftin način da se podrže poslovni procesi u preduzeću. Proces prodaje je po svojim karakteristikama jedan od najtipičnijih primera u kome se mogu uspešno primeniti metode tabelarnih kalkulacija – spredšit inženjerstvo.
Tokom kursa će se detaljno objasniti organizacija baze podataka kupaca, sistem izveštaja, analize i proračunavanja u radnom listu spredšita, koja sadrži sve potrebne podatke o kupcima, prodaji i artiklima koji su predmet prodaje, o materijalnim i finansijskim tokovima koji prate proces prodaje. Opisuje se način održavanja te baze podataka (dodavanje novih zapisa, editovanje podataka u zapisima, izbacivanje zapisa) i automatizacija procesa vođenja evidencije upotrebom Visual Basic-a u Excel-u.
Tokom kursa će se obrađivati sledeće metode i tehnike vezane za potrebe podrške procesu prodaje:
- Za osnovno proračunavanje objašnjava se osnovni i napredni rad sa formulama,
- Za napredno proračunavanje objašnjava se se metod pretrage baze podataka i ugnežđenih formula,
- Za filtriranje i pretraživanje baze podataka objašnjava se korišćenje se ugrađenog Excel-ovog filtera,
- Za unakrsne izveštaje objašnjava se korišćenje unakrsnog pregleda (Pivot tabela) koja višedimenzionalno prikazuje željene podatke
- Za statične grafičke prikaze objašnjava se korišćenje ugrađenih Excelovih dijagrama
- Za dinamičke grafičke izveštaje objašnjava se korišćenje Pivot dijagrama
- Za automatizaciju vođenja evidencije objašanjavaju se Macro-i u Excelu
Ciljna grupa:
- Menadžeri prodaje
- Administrativno osoblje u sektoru prodaje
Cilj treninga:
je da menadžeri i zaposleni koji upravljaju ili izvršavaju aktivnosti prodaje nauče da automatizuju, ubrzaju i unaprede praćenje informacija i podataka vezanih za proces prodaje, uz korišćenje naprednih tehnika u Excel-u. Cilj se ostvaruje kroz unapređenje njihovih znanja i sposobnosti vezanih za primene Excel-a, pored čega će savladati i opšte napredne tehnike rada u Excel-u na procesu koji dobro poznaju iz prakse. U toku obuke, prezentovaće se metode i tehnike rada u Excelu na konkretnim primerima, sa posebnim osvrtom na mogućnosti primene Macro-a napravljenih u Visual Basic-u, koji je sastavni deo programa Excel.
Teme:
- Osnove rada sa datotekama i radnim sveskama u procesu prodaje
- Osnovni i napredni rad sa formulama u procesu prodaje
- Pretrage baze podataka i korišćenje ugnežđenih formula u procesu prodaje
- Korišćenje ugrađenog Excel-ovog filtera u procesu prodaje
- Korišćenje unakrsnog pregleda (Pivot tabela) koja višedimenzionalno prikazuje željene podatke vezanih za proces prodaje
- Korišćenje ugrađenih Excelovih dijagrama i naprednih dinamičkih grafičkih izveštaja uz primenu Pivot dijagrama
- Upotreba Macro-a u Excel-u
- Osnove programiranja Visual Basic-a u Excel-u

Sertifikovani MS Office Excel Expert
Otkrijte sve mogućnosti koje Vam Excel pruža kroz treninge u MNG centru! Postanite Sertifikovani MS Office Excel Expert ili pohađajte neki od pojedinačnih treninga u skladu sa Vašim potrebama.