Razvoj poslovnih modela je jedno od najaktuelnijih polja menadžmenta. Vodeće svetske kompanije unapređuju modele poslovanja i stvaranja vrednosti. Operativna efikasnost često nije dovoljna da organizacija funkcioniše, pa se tako ključni resursi kompanije (ljudi, tehnologija, oprema, informacioni kanali, vertikalna i horizontalna partnerstva, finansijski izvori, različite alijanse…) ne koriste na adekvatan nači.

Trening omogućuje pojedincima da idu u korak sa najaktuelnijim dešavanjima u menadžmentu, i daje im veštine i znanja da prepoznaju postojeći poslovni model organizacije, uporede ga sa čestim šablonima i predlože unapređenje. Polaznici će se obučiti da prepoznaju dve ključne komponente:

• stvaranje vrednosti - kreiranje mehanizama ili procesa pomoću kojih će se zadovoljiti potrebe klijenata,
• zadržavanje vrednosti - definisanje cena i načina naplate prodatih proizvoda ili pruženih usluga.

Kroz primere realnih preduzeća ilustrovaćemo sledećih devet komponenti poslovnog modela:

Potrošački segmenti, predlog vrednosti, kanali distibucije , odnosi sa korisnicima, tokovi prihoda, ključni resursi , ključne aktivnosti, ključna partnerstva, struktura troškova.

Trening zahteva od svih učesnika aktivno angažovanje i učestvovanje. Svaki učesnik će imati priliku da tokom treninga razvoj poslovnih modela, kroz rad u grupama na konkretnim praktičnim primerima.

Ciljna grupa:

• Srednji i viši nivo menadžmenta,
• Operativni menadžment,
• Preduzetnici,
• IT preduzetnici,
• Svi zainteresovani za ovu oblast

Cilj treninga:

Cilj seminara je sticanje praktično primenljivih znanja i veština za projektovanje i unapređenje postojećeg modela poslovanja.

Teme:

• Pojam poslovnog modela
• Potrošački segmenti – odluka organizacije ka koliko i ka kojim tačno zaokruženim grupama pojedinaca, odnosno organizacija, će usmeriti stvaranje svoje vrednosti.
• Predlog vrednosti – skup proizvoda i usluga koji pruža neku vrednost potrošačkim segmentima.
• Kanali distibucije – ovaj segment opisuje kako se putem kanala komunikacije, distribucije i prodaje, predložene vrednosti dopremaju do potrošača.
• Odnosi sa korisnicima – skup aktivnosti koji pokazuje kako kompanija stiče, zadržava i proširuje prodaju potrošačkim segmentima.
• Tokovi prihoda – novac kao rezultat predložene vrednosti koja je uspešno dostavljena potrošačima.
• Ključni resursi – predstavljaju sredstva potrebna da se ponude i dostave prethodno opisani elementi.
• Ključne aktivnosti – najbitnije akcije koje je potrebno preduzeti da bi poslovanje po predstavljenom modelu funkcionisalo.
• Ključna partnerstva – opis mreže dobavljača i partnera koji obezbeđuju aktivnosti i resurse van granica našeg poslovanja.
• Struktura troškova – skup troškova koji nastaju funkcionisanjem predstavljenog poslovnog modela.
• Primeri poslovnih modela:

         o   Razdvojeni poslovni model

         o   Modeli dugog repa

         o   Višestrana platforma

         o   Modeli besplatne ponude

         o   Otvoreni poslovni modeli

Po završetku polaznik je osposobljen da:

• Prepozna osnovne komponente koje čine poslovni model u trenutnom poslovanju: potrošački segmenti, predlog vrednosti, kanali distibucije , odnosi sa korisnicima, tokovi prihoda, ključni resursi , ključne aktivnosti, ključna partnerstva, struktura troškova,
• Prepozna odlike uspešnih kompanija u svom modelu,
• Primeni koncepte uspešnih poslovnih modela na modelu svog preduzeća.