*Za polaznike treninga besplatan konsalting sa predavačem*

Marketing profesionalci su često percipirani kao kreativni i inovativni pojedinci koji troše novac preduzeća bez dovoljno pažnje posvećene efektivnosti ili efikasnosti. Međutim, za uspešno poslovanje i stvaranje dodatne vrednosti, marketing i finansije moraju govoriti istim jezikom. Ovaj otvoreni trening je osmišljen da premosti taj jaz i unapredi saradnju između marketinga i finansija.

U poslovnom svetu, finansije su ključni jezik. Finansijski direktori, izvršni direktori, odbor direktora i investitori fokusiraju se na metrike poput EBITDA, ROI i FCF. Sa druge strane, marketing je motor rasta kompanije. Očekivanja o rastu značajno utiču na tržišnu vrednost preduzeća.

Da bi postigli osnovni cilj svakog preduzeća – kreiranje dodatne vrednosti – marketari moraju naučiti da prevedu svoje metrike na jezik finansija. Na primer, marketing tim može kreirati uspešnu kampanju na YouTube-u sa mnogo pregleda i lajkova. Ipak, finansijski direktor će želeti da vidi kako će ta kampanja uticati na novčane tokove, rast prihoda, EBITDA, ROI i FCF.

Ciljna grupa: Marketing profesionalci u prodaji i marketingu, menadžeri i svi zainteresovani za unapređenje finansijskih znanja.

Ciljevi treninga:

• Poboljšanje finansijskih znanja marketing profesionalaca.
• Razumevanje uticaja marketing varijabli na finansijske performanse.
• Primena investicionih kriterijuma poput NPV, IRR i perioda povrata.
• Prepoznavanje važnosti kreiranja dodatne vrednosti za vlasnike u marketingu.
• Obračunavanje i analiza pokazatelja marketing profitabilnosti.

Teme:

• Neto dobitak i stopa neto dobitka (Return on Sales - ROS)
• Prinos na investicije (Return on Investment – ROI)
• Ekonomski dobitak (EVA)
• EBITDA i slobodni novčani tok (FCF)
• Investicioni kriterijumi: period povrata, neto sadašnja vrednost (NPV), interna stopa prinosa (IRR)
• Merenje marketing profitabilnosti (marketing profit, marketing kontribucioni dobitak, benchmarking analiza marketing profitabilnosti)
• Prinos na investicije u marketing (Return on Marketing Investment – ROMI)
• Dodata ekonomska vrednost pomoću marketinga (Economic Value Added of Marketing – EVAM)

Po završetku treninga, polaznici će biti osposobljeni da:

• Bolje razumeju finansijske mere;
• Razumeju uticaj marketing varijabli na finansijske performanse;
• Razumeju i primenjuju investicione kriterijume kao što su period povrata, NPV i IRR;
• Prepoznaju važnost principa kreiranja dodatne vrednosti za vlasnike u marketingu;
• Obračunaju i analiziraju pokazatelje marketing profitabilnosti.

Pridružite nam se na ovom treningu kako biste stekli znanja i veštine potrebne za usklađivanje marketinških strategija sa finansijskim ciljevima, osiguravajući da marketinške inicijative ne samo da podstiču rast, već i demonstriraju jasne finansijske koristi.