Globalizacija svetskog tržišta je dovela oštru konkurenciju na domaća tržišta i otvorila problem prodaje svuda pa i u našoj zemlji. S druge strane, uz razvoj komunikacija i transporta, proces globalizacije, Vam omogućava da pronađete nova tržišta u svetu i proširite svoju prodaju. Kako biste ostvarili brojne prednosti ovog procesa, neophodno je da posedujete potrebna znanja za organizovan nastup na stranom tržištu.

Ovaj seminar Vam omogućava  da steknete veštine za sistemski način pristupa izvozu, stvaranjem jednog  okvira u kojem se može kreativno raditi na pronalaženju i obradi tržišta za izvoz. Sistemski način podrazumeva metode istraživanja tržišta koje daju egzaktne i upotrebljive podatke i istovremeno omogućuju saznanja o svim specifičnostima u međunarodnom prometu.

Tokom seminara ćete imati mogućnost da radite uz pomoć konkretnih alata na Internetu kao što su Trade Map, Mac Map i drugi, koji Vam mogu dati odgovore na pitanja:

• U kojoj zemlji je najveća potražnja za našim proizvodom?
• Gde je najveći rast potražnje?
• Da li se iz Srbije uopšte izvozi naš proizvod i gde?
• Kolike su carinske stope?
• Od koga strane zemlje najviše uvoze taj proizvod?
• Ko su najveći izvoznici naših proizvoda?

Svi ovi podaci se redovno ažuriraju i postoje beskrajne mogućnosti za ukrštanje i analizu.

Pored praktičnog rada, seminar će obuhvatiti i završnu vežbu – Izradu case study-ja koji može služiti kao osnova za budući Plan izvoza firme.

Ciljna grupa:

• Firme koje nameravaju da svoje poslovanje prošire na izvoz kao i one koje žele da povećaju postojeći izvoz;
• Startapovi koji namenski organizuju proizvodnju/uslugu za prodaju u inostranstvu;
• Pojedinci koji svoje sposobnosti, veštine ili hobije mogu monetizovati u inostranstvu.

Cilj seminara:

Upoznavanje polaznika sa savremenim tehnikama istraživanja stranih tržišta i osposobljavanje učesnika za organizovan nastup na stranom tržištu.

Teme:

• Motivi i ciljevi izvoza;
• Analiza spremnosti za izvoz;
• Izvori informacija, način prikupljanja i upravljanje podacima;
• Selekcija stranih tržišta;
• Analiziranje najvažniih izvora za istraživanje stranih tržišta: Export Helpdesk, Market Access Map, Specijalizovani portali za promocije izvoza USA, GB, Australije, Nemačke i dr;
• Detaljno korišćenje Trade Map-a kao najboljeg alata u skeniranju i analiziranju svetskih tržišta – po kriterijumima odabrane robe ili zemlje određivanje veličine tržišta, stopa rasta, kretanje trendova, koncentracije tržišta itd;
• Poslovanje u inostranstvu – traganje za partnerima i uspostavljanje kontakata, interkulturna komunikacija, marketing kanali (oblici prisustva na stranim tržištima);
• Cene u spoljnoj trgovini i pravni aspekti spoljne trgovine;
• Važni elementi ugovora, Incoterms 2010;
• „Case Study“ primene Trade Map-a. Traženje mogućnosti za izvoz konkretne robe sa tržišta Srbije.

Po završetku ovog seminara, polaznik će biti osposobljen da:

• Koristi svoj nalog na Trade Mapu, sa mogućnošću trajnog korišćenja alata;
• Pronađe tržišta na kojima njegov proizvod ili usluga imaju šanse za izvoz;
• Izabere način nastupa na odabranom tržištu;
• Uradi realnu kalkulaciju izvoza uz otkrivanje “skrivenih” barijera i šta sme ili ne sme da radi na određenim tržištima kako bi izbegli greške zbog nepoznavanja propisa ili običaja;
• Poznaja specifičnosti rada u međunarodnom prometu kao što su Incoterms, ugovori, naplata uz L/C itd.