Psihologija prodaje
Naučite kako da bolje razumete Vaše kupce i način na koji oni donose odluke o kupovini. Da li želite da lakše sarađujete sa svim tipovima ljudi, a ne samo sa onima koji su Vama slični? Svi to želimo.
Međutim, za uspeh u prodaji nije dovoljno da samo poznajete ono što prodajete i da imate goruću želju za uspehom. Da biste bili vrhunski prodavac morate biti i vrhunski psiholog. Ovaj trening od Vas neće napraviti psihologa, ali će Vas upoznati sa efikasnim alatima za razumevanje psihologije kupaca i osnažiće Vas da lakše utičete na sve sa kojima dolazite u kontakt kao prodavac.
Čak i ako mislite da niste rođeni prodavac na ovom treningu ćete biti u prilici da steknete, uvežbate, razvijete i usavršite prodajne veštine.
10 ključnih razloga zbog kojih trebate da se prijavite na ovaj trening:
- Unapredićete vašu prodajnu strategiju i prodajni pristup
- Razumećete kako kupci donose odluke o kupovini
- Razumećete kako da uz manje korekcije dođete do veće zarade
- Bolje ćete razumeti vaše kupce
- Bolje ćete razumeti sebe
- Bićete upoznati sa ključnim principima uticaja
- Bićete osposobljeni da efikasno utičete na ljude
- Bićete bolji od vaše konkurencije
- Ako primenite naučeno zarađivaćete više nego što trenutno zarađujete
- Zabavićete se
Cilj treninga:
- Razumeti značaj psihologije kupaca
- Upoznati se sa načinom na koji kupci donose odluku o kupovinu
- Sticanje znanja o strategijama za uticaj na donošenje odluka kupaca
- Sticanje znanja za adekvatnu primenu 6 principa uticaja
Ciljna grupa:
Agenti prodaje, menadžeri prodaje, menadžeri za ključne kupce, preduzetnici i svi ostali zainteresovani da unaprede svoje prodajne veštine.
Teme:
- Psihologija i prodaja
- Ekonomija ponašanja
- Kako kupci donose odluke u vezi kupovine
- Kako uticati na donošenje odluke kupaca
- 6 principa uticaja i njihova primena u prodaji
Po završetku treninga, polaznici će biti osposobljeni da:
- primene veštine i znanja kako bi prilagodili strategiju u cilju prodaje kvalitetnijih i skupljih proizvoda i usluga;
- razumeju značaj ključnih principa uticaja za efikasno povezivanje sa kupcima i kreiranje odnosa razumevanja i poverenja.
Poslušajte intervju koji smo sa trenerom obavili na ovu temu:
Trener o psihologiji prodaje
Koje trikove za razumevanje psihologije kupaca ćete usvojiti na treningu i šta je ono što ovaj trening razlikuje od drugih? O ovome smo razgovarali sa trenerom MNG centra koji se već decenijama unazad bavi ovom oblasti.
Komentari učesnika
Ovde možete pogledati komentare učesnika prethodnih polaznika.
Da li smo racionalni ili iracionalni kada donosimo odluke o kupovini?
Šta je presudno pri donošenju odluka u kupovini? Da li smo racionalni ili iracionalni? Pročitajte u ovom interesantnom članku.
