Prodaja i prodajna izvrsnost

Tip: Trening Šifra treninga: 670 Trajanje: 7 Maks. br. učesnika: 20 Cena i lokacija

Verovatno ste čuli za izraz “Ne znam kuda idem, ali putujem”. To je način na koji i prosečna osoba ulazi u profesiju prodaje. Često se takođe možete sresti i sa osobom koja “putuje” celi svoj život sa nejasnom idejom svog krajnjeg poslovnog cilja. Prodaja nije tajnovit proces. Predvidljiva je, logična i sastoji se od određenih i jasnih koraka u procesu sličnom proizvodnoj liniji. Kada ubacite prave delove, dobićete ispravan proizvod.

Potrebno je razmisliti šta se prodaje, na kojem tržištu se prodaje, koliko ljudi se sreće u procesu prodaje i to može pomoći kako bi se bolje prodavalo.

Tokom ovog treninga ćemo dati odgovore na sledeća pitanja:

  • Šta je to prodaja, uspešan prodavac i zašto je prodaja značajna?
  • Šta je potrebno uraditi pre prodajnog sastanka?
  • Koji su to ključni elementi koji označavaju da ste pripremljeni za prodajni sastanak?
  • Kakvi su to SMART ciljevi?
  • Kako da učinite prvi utisak dobrim?
  • Kako da otkrijemo potrošačeve potrebe?
  • Kako da prezentujemo najbolja rešenja klijentu?
  • Kako da se nosimo sa primedbama?
  • Šta znači uspešno zaključivanje prodaje i kako doći do toga?
  • Šta je to follow-up?
  • Kako da merimo zadovoljstvo klijenta?

Ciljna grupa:

  • Niži ili srednji nivo menadžmenta iz oblasti prodaje i marketinga
  • Perspektivni profesionalci koji žele da napreduju
  • Svi oni koji su u svom radu usmereni na plasiranje robe i žele da nauče nešto više o prodajnim taktikama
  • Osobe kojima ovo nije uža specijalnot i žele da se usavršavaju i nadograđuju iz oblasti prodaje

Cilj treninga:

Uspešno savladavanje koraka prodaje kako bi se poboljšala efikasnost i produktivnost i došlo do faze izvrsnosti  u prodaji.

Teme:

  • Uvod – Šta je to prodaja i izvrsnost u prodaji?
  • Time management
  • Pre prodajnog sastanka
  • Metode za kreiranje novih poslovnih kontakata
  • 3 ključna elementa koja označavaju da ste pripremljeni
  • SMART ciljevi
  • Učinite prvi utisak dobrim
  • Otkrivanje potrošačevih potreba
  • Vrste I primeri pitanja koje postavljete potrošačima
  • Prezentacija najboljeg rešenja
  • Nošenje sa primedbama
  • Kratak osvrt na pregovaranje
  • Uspešno zaključivanje prodaje
  • Follow-up
  • Merenje zadovoljstva klijenta
  • Dodatne prodajne veštine
  • Da li postoji magična formula?

Po završetku treninga, polaznik će biti osposobljen da:

  • Efikasno prepozna i primeni korake u prodaji,
  • Prepozna osnovne tipove ličnosti i uspešno se nosi sa njihovim primedbama na sastanku,
  • Razume važnost pripreme pre sastanka,
  • Uspešno prepozna klijentove potrebe i na najefikasniji način mu prezentuje rešenje.
Marija Trivanović

kao Key Account manager radi u kompaniji Coca-Cola Hellenic i ovim poslom se, sa uspehom bavi već skoro 10 godina. Bavi se kreiranjem strategije prodaje u kanalu ključnih kupaca, planira prodaju i marketinške aktivnosti zajedno sa brand managerima, prati realizaciju postavljenih prodajnih planova, učestvuje i vodi pregovore sa ključnim kupcima, upravlja timom ljudi i analizira i izveštava o rezultatima prodaje.

Učestvovala je u izradi više biznis planova, projekata i treninga. I dalje vidi velike izazove u ovom poslu i to je ono što je i dalje pokreće da teži uvek boljem i razvija svoje veštine i kompetencije.

Trening

04.11.2017. 09:30 - 15:30 Br. sati: 7
MNG Centar 17.700,00 + PDV (20%) Popusti | Uključeno u cenu

In - house trening

Učestvuje najmanje 5 ljudi iz vaše organizacije na ovom treningu?

Razmotrite opciju da ovaj trening bude izveden u in-house opciji u vašoj kompaniji, kao privatni trening vašeg tima i potpuno prilagođen vašim potrebama na lokaciji koju Vi izaberete.

Za detalje pozovite: +381 65 3284 761 ili kliknite ovde